你可以變得更好！ P.46 - 今周刊

不過，這種號稱「體驗式學習」的心靈探索課程，費用相當高，分成三個階段、全程上完約需五個月的課程，大約得要六至七萬元學費，對一般人來說負擔不輕， ... 在今天看見明天 × 你可以變得更好！P.46 萬蓓琳 科技 他們找到成功、自信、快樂與富足之鑰讓你變更好！心靈產業商機千億廣達副總邢智田從只有自我到與人溝通的轉折曾慶瑜告別演藝生涯投入心靈成長事業作家鐘文音把認識自己當作一堂永遠的課程 2003-03-1314:36 +A -A 加入收藏 目前台灣整體的成長課程市場中，強調個人、體驗式學習的訓練課程只占市場的五分之一、約為三億元左右的市場，換言之，目前心靈成長課程的市場規模至少約有十五億元以上；而且追求成長的動力常常促使許多人重複上類似的課程。

「你希不希望自己變得更好？」在銀行上班的杜小姐，最近一直接到好友的電話，希望能夠跟她分享日前接觸的一套成長課程，在好友不斷的遊說下，杜小姐懷著姑且一試的心情前去試聽；親眼看到現場學員的熱烈氣氛，與每個人都大膽說出自己人生痛苦經驗的勇氣，讓杜小姐感動不已，當場就繳了高額的學費，準備展開一場心靈冒險之旅。

近年來，有愈來愈多的人聽到朋友因為參加了成長課程而變成了更有自信、更熱情的人。

不過，這種號稱「體驗式學習」的心靈探索課程，費用相當高，分成三個階段、全程上完約需五個月的課程，大約得要六至七萬元學費，對一般人來說負擔不輕，但是當突破現狀成為社會的集體需求時，其中就蘊含了無限的商機。

費用至少六到七萬元　行銷手法採口耳相傳成長是人類生存的原始本能，尤其是在目前這種競爭激烈的環境，在一九九六年即引進這類課程的亞洲行企管顧問公司，其北亞區企畫經理王雪芬就表示，因為台灣社會普遍瞭解「提昇競爭力」的重要性，所以市場成長的速度相當快。

根據曾經參加過的學員透露，這種課程特殊之處在於，運用類似基督教靈恩教派的方式，帶課的講師在課堂上扮演擁有無上權威的牧師角色，不斷以各種方式要求學員打開心靈，不要再自我逃避，所以上課時經常會看到集體抱頭狂哭或狂喜，群體之間產生從未經歷過的親密感、信任關係而相互鼓舞，讓人有重生的體驗，最後還會要求學員參與社區救助服務，讓人感覺除了自己「變得更好外，還有能力幫助他人。

」亞洲行所運用的行銷方式也非常特別。

最初，這樣的體驗式學習就是鎖定在有急切成長需求、且有高額消費力的白領上班族、專業人士，再透過這些白領階級人士引薦自己的同事或親朋好友，雖然手法類似直銷，但介紹人並不會有佣金，而且被要求承諾對課程內容保密，所以絕大多數上過課的人，都不願意對外說明課程內容。

這套課程起源於越戰後的美國，原本是為了治療退伍軍人對社會的不適應感而發展出來，後來由一群心理學家發想，將類似的課程運用到一般身心健康的人身上，這套課程才正式以商業性的面貌問世。

課程自外國引進　學員數每年倍數成長後來，接受過這類課程訓練的美籍講師各自獨立出來，到全球開拓市場，大約在九○年代初期進入香港，以亞洲行來說，就是由兩位美籍講師創立，並在包括新加坡、印尼、馬來西亞等地設立分公司。

不過，王雪芬表示，台灣分公司的成長率目前位居亞洲之冠。

而目前台灣除了亞洲行之外，近兩、三年還有展能飛躍、啟承轉合、心動力等四家企管顧問公司陸續引進這類型成長課程；這四家的母公司皆為港商，一、兩年內也都有進軍大陸的計畫，雷同的發展軌跡不難看出這些公司對市場布局的用心。

以亞洲行來說，六年多下來，上完第一階段四十小時、費用一萬九千五百元的基礎課程累計人數已經超過一萬兩千人。

開課的頻率也從九六年的一個半月開一次，每次一百名學員，到去年成長為每三個星期開課一次，每次兩百名學員。

目前亞洲行除了上述的個人培訓式課程，還有為企業量身打造的企業培訓班，合計年營業額約在一‧二億元左右。

從這類個人探索式課程愈趨蓬勃，可以觀察出在成長課程(並不包含技能式的學習如語言、資訊等訓練課程)這個領域市場需求更加多元，而且整體成長課程的市場規模在這一、兩年內成長相當快速。

花錢找回自信　課程琳瑯滿目　參加前宜多比較長期以來代理卡內基訓練課程的幼龍企管顧問公司，其主要訴求也是強調提供積極、自信、熱誠的正面思考價值，副總黃德芳表示，該公司去年一年就成長了超過二○％，人次超過七千多人，以課程平均價位三萬元計，幼龍企管顧問公司年營業額就超過兩億元，這還不包括企業培訓部分。

因此，與全世界數十家代理卡內基訓練課程的公司相較，黃德芳表示，台灣的卡內基訓練課程績效也位居第一，可見台灣市場需求不小。

而去年因璩美鳳光碟事件聲名大譟的「阿梵達」，則是市場上另一套高價體驗式成長課程。

四個階段為期約二十天左右的完整課程，收費高達十五萬元，保守估計，曾經參加過的人有好幾千位。

六年前曾參加過阿梵達的前立委林正杰就表示，他不只上完國內所有訓練，還花了十幾萬元到美國繼續進階課程，整套課程上完將近三十萬元，雖然因郭玉玲事件讓阿梵達蒙上些許陰影，但是台灣想要追求心靈成長的人還是趨之若鶩。

亞洲行香港總公司的業務總監簡伯烈(PatrickG.Caviness)表示，保守估計目前台灣整體成長課程的市場，強調個人、體驗式學習的訓練課程約只占市場的五分之一左右，換言之，目前相關課程的市場規模至少約有十五億元以上。

而且追求成長的動力常常促使許多人重複上類似的課程，根據本刊此次的調查顯示，有不少人在人生不同階段先後上過卡內基、亞洲行、阿梵達等成長課程，對業者來說，這些強大的需求就是市場能夠成長的保證。

近年開始有不少業者看準了潛在商機，開始引進各式系統的成長之道；創新國際策略管理顧問公司所引進的美國WaterMirror系統的成長課程，結合東方禪修的意境與個人能力成長，一套課程三天兩夜約三萬元左右；而劉俠的姊姊劉儀，也主持了新頭腦科技顧問公司，結合禪定與腦波能量的刺激來激發個人潛能，兩天的課程費用約在一萬元至二萬元間。

「你可以變得更好！」這樣的一句話，似乎重重地敲擊到許多人內心深處，環境的競爭、內心的苦悶、人際間的不協調等，可能都會因為「我變得更好」而獲得解決，這些商業化的心靈成長管道就是訴求人們能夠花點錢、用最短的時間，達到最大的效用，到底有沒有效，消費者參加前可能要想清楚。

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