【超完整精華懶人包】文案心法＋技法解析全攻略

【超完整精華懶人包】文案心法＋技法解析全攻略 · 一、什麼才是好的廣告文案？ · 二、好廣告文案的5大必備條件 · 三、品牌形象文案技巧 · 四、爆款銷售文案 ... 社群行銷數位行銷大小事 【超完整精華懶人包】文案心法＋技法解析全攻略 作者廣告小姐Tina 2021-04-22 作者廣告小姐Tina 2021-04-22 在行銷的世界裡，廣告文案幾乎每天處處可見，也一直是行銷人常常會遇到的煩惱之一。

到底怎麼寫才算是好的廣告文案？有沒有什麼技巧？為什麼我的產品都賣不出去？廣告成效都起不來？其實很多時候，並不是你的「產品」不夠好，而是你沒有正確地將「價值」傳遞出去。

而這中間傳遞出去的橋樑，很多時候靠的就是一個「好的文案」。

這篇將完整教你廣告文案眉眉角角，從思考的心法到撰寫的技法，一次整理超精華懶人包告訴你！ 內容目錄 隱藏 一、什麼才是好的廣告文案？ 二、好廣告文案的5大必備條件 三、品牌形象文案技巧 四、爆款銷售文案技巧 五、如何開始思考寫出好文案？ 六、結論 一、什麼才是好的廣告文案？ 在開始說明之前，想請你先思考一下：「你覺得什麼樣的文案，才算得上是好文案呢？」是華麗辭藻？是聳動標題？還是＿＿＿？ 我認為一個好的文案重點很簡單：「讓顧客覺得和【他自己】有所關聯。

」 為什麼呢？原因很簡單：『因為人的天性會特別關心和自己有關的事物。

』而我們要善加利用這個天性，吸引你的目標族群注意，甚至引導他們採取行動，這就是一個好的成功文案關鍵！   二、好廣告文案的5大必備條件 如果你希望你的文案能成功吸引目標族群，建議下筆前一定要先思考這5大要件： 明確自己的定位和優勢 可以善加利用6W2H來釐清。

■What（賣什麼）：商品的優勢和特徵是什麼■Why（為什麼）：為什麼要選擇/製作這個商品？■Who（誰）：商品是誰製作的？誰提供服務？■Whom（賣給誰）：販賣對象的顧客是什麼樣的人？■When（何時）：商品使用的時間、季節、頻率■Where（在哪裡）：哪裡能買得到？■How（怎麼賣）：販賣的手段和方法■Howmuch（多少錢）：產品定價多少？ 了解顧客想知道的是「對他有什麼好處」 停止落落長闡述品牌或產品的規格了，直接了當的告訴顧客他能從中得到什麼，你能為他解決什麼問題吧！ 思考顧客希望你說什麼、使用他的語言溝通 說顧客想聽的、而且聽得懂的話，才容易產生共鳴。

像是對中年人就避免用Z世代才懂的網路用語，並且在不同國家投放廣告時，記得轉換語言、能接地氣更好哦。

顧客不會百分之百相信廣告，不要過分誇大，真實才是贏得信任的關鍵 比起誇大不實的廣告，真實告訴顧客缺點，其實反而更能讓人感到安心、讓顧客信任品牌。

把想說的話濃縮成一個概念 廢話不要多，精簡扼要就好，最好能用一句話就呈現你想傳遞的重點。

  三、品牌形象文案技巧 一般來說，品牌型文案重點在「傳達品牌理念」和「溝通受眾價值觀」。

並且利用傳遞品牌價值來達到「提升產品價值」的目的。

【5招塑造品牌形象】 第1招：品牌理念 什麼是品牌認同的理念和想法？品牌為什麼認同這個理念？還可以從品牌理念帶入產品和品牌個性。

例如為了愛護地球資源、響應綠色環保，ＯＯ品牌產品堅持不使用塑膠包裝。

➡︎塑造乾淨環保、正向的品牌形象 第2招、背景故事 介紹商品和服務的背景故事，包含生產的理由、想法、過程等等都可以哦。

像是為什麼要開發這個產品／服務？品牌誕生的創業故事？是抱著麼心情去開發的？開發曾遇到什麼困難？➡︎塑造用心的品牌形象和產品的得來不易 第3招、創造需求 讓顧客知道為什麼需要這個產品，甚至是點出顧客都沒發現的好處或問題。

例如你知道家中洗澡水其實不乾淨嗎？因為經過老舊管線後會變成鏽水，你需要蓮蓬頭濾水器。

➡︎告訴顧客新的資訊、溝通改變觀念，就能創造新的需求 第4招、賦予意義 給它一個特別的意義和理由，提高產品和品牌價值。

例如DNA檢測不只了解健康狀況，也是關心家人的好禮物。

➡︎從單純疾病檢測產品，賦予意義後變成送禮好選擇 第5招、真實缺點 誠實說明缺點，把缺點變優勢。

除了塑造品牌形象，更能取信於顧客哦。

例如一個很重的行李箱。

ＯＯ行李箱並不輕盈，是因為我們堅持使用穩固、有重量感的材質，只為了您裝載物品的安全。

➡︎塑造品牌信任，同時也把產品缺點變成優點！ ✍️★重點在讓顧客認同品牌價值，就可以提高產品價格、降低顧客對價格的敏感度！★只要可以讓顧客了解品牌是為什麼而做，都是很好的品牌型文案。

★還可以再搭配爆款銷售技巧來引導馬上下單，就是一種很好的品效合一文案，能既打品牌又導銷售哦👏   四、爆款銷售文案技巧 文案要能讓商品暢銷、大賣，有3大必備、要素缺一不可！ 共鳴好處（撓的顧客心癢癢）創造信任（相信文案說的是真的）下單理由（給顧客一個現在立刻買的動機） 【4招刺激購買慾望】 第1招、點出痛點 點出顧客煩惱（痛點）再提供解法（商品）。

例如擔心夏天腋下流汗不美觀，就用ＯＯ止汗噴霧。

第2招、使用情境 要讓顧客想像得到使用後的美好感受。

例如使用Ｏ天後，讓你從草莓毛孔邁向水煮蛋肌。

第3招、真實心得 文案真實現顧客使用心得感想，比起品牌自己說，真實顧客心得文更容易產生信任感哦！ 第4招、創造暢銷 商品到底多暢銷，要更具體讓顧客知道。

例如每Ｏ秒賣出Ｏ個、幕後大量出貨照都是好例子。

  【3招引導馬上下單】 第1招、降低購買門檻 提供折扣或幫顧客平攤成本。

例如每天只要花Ｏ元，就可以享受ＯＯＯ。

第2招、購買正當性 顧客購買時常會需要一個理由。

例如節日送禮、犒賞自己、健康上進等等具有正當性的原因。

第3招、限時限量 顧名思義，讓顧客知道「如果現在不買，之後就虧大了！」限時限量，甚至限定身份的折扣優惠，都是非常常見而且有效的促購文案哦！ ✍️★一個文案可以同時用好幾招！！靈活搭配讓爆款銷售的效果直接加乘👍★招式百百種，這邊整理我覺得最簡單有效的😊光這些就至少可以寫出【12+】種以上的爆款銷售文案囉🤙   五、如何開始思考寫出好文案？ 文案技巧都學會了以後，開始著手思考你的文案主軸，嘗試把文案技巧應用上去吧！ 第1步：釐清你的商品／服務的獨特賣點第2步：了解你的目標族群有什麼煩惱或理想第3步：找出商品／服務對目標族群有什麼好處（效益） 如果還是不知道怎麼開始寫，可以參考以下這個令我印象非常深刻的好文案哦。

好範例： Apple當年在推出iPod時的文案。

（你還記得是什麼嗎？）當時Apple推出iPod劃時代產品，可沒有強調iPod多厲害的規格或功能～他們只說了連小學生都可以弄懂、非常簡單直白的概念，來傳遞iPod的價值，那就是——『把1000首歌裝進口袋。

』 如果這麼說你還沒有太大的感受，那麼試想看看：如果當時iPod文案是『iPod有超大容量ＯＯGB』，你還感受得到Apple想傳遞的價值嗎？是不是『把1000首歌裝進口袋』更具體而淺顯易懂、讓人印象深刻？ 而這，就是好文案的力量。

  六、結論 文案的寫法有很多種，這篇整理最重要的心法、以及最常見有效的技法給大家。

只要符合核心概念——「讓顧客覺得和【他自己】有所關聯。

」文案是沒有侷限、可以盡情自由揮灑的！也建議沒事平時多累積一點字彙，可以關注時事動態、網路用語等等，對撰寫文案靈感也有很大的幫助哦：）   ★★★➔ 有任何問題歡迎留言或私訊IG，我看到都會回哦～➔ 通常IG回覆速度比較快，歡迎追蹤我的IG：https://www.instagram.com/tinalinofficial/➔【一對一教學/企業內訓/講座/廣告代操】等各種合作邀約，請來信：[email protected] 0留言 1 FacebookTwitterLinkedinWhatsappLINEEmail 上一篇 Facebook廣告因應AppleiOS14政策懶人包 下一篇 【最新更新】如何面對iOS14.5影響？－數位新浪潮的實務對策！ 其他人也曾看過 Reels強勢登台！IG經營策略該如何佈局？ 2022-05-17 自架官網V.S.通路平台，品牌主該如何選擇？ 2022-03-04 什麼是「品牌」？如何做好「品牌定位」？ 2022-01-17 【超直白・翻譯蒟蒻篇】行銷到底是什麼？怎麼做？ 2020-11-12 發表留言取消回覆 Savemyname,email,andwebsiteinthisbrowserforthenexttimeIcomment. Δ ✦關於Tina✦ 廣告小姐Tina 用簡單好懂的方式，和你分享行銷和廣告 精通FB/IG廣告投放，擅長領域：電商＆專業服務類 － 🏅官方FacebookBlueprint認證專家🏅 ▪曾任知名廣告代理商FB&IG部門主管，至今服務過上百家客戶，擁有約上億台幣的實戰投放經驗。

▪目前全心經營個人品牌。

希望將實務操作經驗結合專業知識，幫助行銷新手學習如何正確開始行銷與投放廣告。

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