孔雀、無尾熊，還是貓頭鷹？用「DISC人格測驗」找人才

倘若，跟你合作的夥伴剛好是與你最不相像的人格特質（對角線動物，老虎與無尾熊，孔雀與貓頭鷹），那該怎麼辦呢？ 我的建議是「善用對方的第二人格特質」 ... 集團資訊關於我們集團介紹我們的團隊旗下媒體關鍵評論網everylittled.INSIDE運動視界Cool3c電影神搜未來大人物歐搜哇旗下節目多元服務Ad2Taketla拿票趣關鍵議題研究中心Cr.EDShareParty與我們合作內容行銷與廣告業務異業合作加入我們新聞中心2017/07/10,生活PhotoCredit:Depositephotos 黃卉君一位物理治療師，創辦MGA筋鑑康刮痧與運動訓練，也是祖傳刮痧的台灣第三代子孫，碩士論文即為探討刮痧的研究，為進一步了解，更成為了博士班的學生，努力拼湊出刮痧的實證拼圖，此生立志將中華文化的刮痧智慧推向國際，成為台灣的軟實力外銷。

喜歡嘗試跨領域的新鮮事，尊重各領域的專業思維，相信眾人的智慧大於獨自一人，認為改變世界最好的辦法就是「做好自己」。

物理治療+運動：曾是2016里約奧運跆拳道培訓隊隨隊治療師，2017世大運代表隊物理治療師。

物理治療+企業：曾是台灣跨國企業的專屬物理治療師，努力推廣職場健康促進。

物理治療+刮痧：創辦筋鑑康刮痧，其又可分為內臟刮痧.肌理性刮痧及運動刮痧，運動刮痧為2016年隨台灣奧運培訓隊時所研發的手法，有效調整選手身體狀況至最佳狀態。

看更多此作者文章...訂閱作者收藏本文孫子兵法原文「知己知彼，百戰不殆」（不是百戰百勝喔），殆是危險，不殆即意謂「沒有失敗的危險」。

也就是說，在孫子兵法的思維中，首要考慮的不是勝利，而是如何「減少風險」，而這樣的思維也符合股神巴菲特自傳中的名言：「第一條規則，不要賠錢；第二條規則，別忘了第一條規則；第三條規則，不要欠債。

」因此，在與人溝通時，若能事先掌握對方的溝通習性，則能有效減少溝通上的摩擦與衝突，用一種相知相惜的角度敞開心胸的溝通。

DISC人格測驗即是一種非常簡單且有效的分析工具，使你快速理解對方的溝通方式是屬於哪一種類型。

在台灣的企業中，DISC人格測驗也經常被用來測試員工的人格特質，畢竟適才適用是管理者非常重要的課題，當理解對方時，才能有辦法「同理」對方，進一步的展開未來的合作。

PhotoCredit：黃卉君DISC測驗中，將人分成以下四類型。

D（Dominance）支配型，代表動物為老虎指揮者，天生領袖，擅長領導與指揮，自尊心較強，行事果決，講求效率。

思想創新多變，點子多，勇往直前接受挑戰，做事直接了當，希望對方打開天窗說亮話。

溝通上最在意對方是否尊重我。

但做事容易缺乏圓融，不善讚美，讓人覺得自以為是。

I（Influence）影響型，代表動物為孔雀社交者，口才佳，擅社交，是優秀的公關。

追求互動，希望對方能給予鼓勵與掌聲，是個樂觀主義者。

溝通上最在意對方是否喜歡我。

但遇困境時容易閃躲，並找理由合理化，且做事易天馬行空，自我誇耀。

S（Steadiness）穩定型，代表動物為無尾熊支持者，善傾聽，穩健度極高，喜歡按部就班，是團隊中非常好的擁護者。

喜歡與人接觸，情緒穩定，關心他人的感受，做事上希望對方能提出保障並盡量不要改變。

溝通上最在意對方是否了解我、懂我。

但做事風格較保守、被動，且面對壓力時容易猶豫不決或唯命是從，容易過度自我保護。

C（Conscientious）謹慎型，代表動物為貓頭鷹思考者，善分析，注重細節，是個高標準的完美主義者。

喜歡謹慎思考後再做出行動，重視規劃、順序、流程及制度，做事上希望他人提供詳細資料。

溝通上最在意對方是否講道理。

但容易鑽牛角尖，吹毛求疵，把問題複雜化。

每個人都會有最高分也就是最相像的人格特質，但它是相對的，而不是絕對的，如本人我就是一隻內向的老虎。

當我們知道自己是什麼類型的人格特質時，就要隨時注意自己在與人相處時，是否容易陷入自己的「特質泥沼」之中，千萬不要越陷越深。

若在團隊中也能讓每個夥伴（尤其是主管，就能方便做到向上管理）都測驗看看，簡單快速，就能了解彼此是什麼樣的特質，未來在溝通上就能互相體諒、一起成長，將眼光放在目標上，而不是對方或自己的情緒上。

倘若，跟你合作的夥伴剛好是與你最不相像的人格特質（對角線動物，老虎與無尾熊，孔雀與貓頭鷹），那該怎麼辦呢？我的建議是「善用對方的第二人格特質」。

也就是從對方的第二高分特質切入，畢竟人是多變的，每個人有不同的面貌，因此當一隻老虎想說服一位不願改變的無尾熊一起完成某事時，倘若對方的第二人格特質是貓頭鷹，則能改採數字會說話的策略，讓對方雖無法全然的滿心歡喜，但至少是心甘情願地展開彼此的合作。

「甘願」是很重要的。

「學習溝通風格的目的，不在於改變你的個性，而在於改善你的彈性。

」這是我很喜歡的Kimberly老師於DISC課堂中所分享的話，我覺得非常有內涵。

在資訊爆炸、隨時充滿變數的時代，如何讓自己多一位盟友比如何戰勝他人重要，畢竟世界舞台這麼大，若能增加盟友讓大家一起實踐夢想、建構舞台、分享成功的喜悅，才能使企業得以長久經營，站得穩也站得久，祝福大家都能知己知彼，合作無間。

現在，就來測試一下吧！本文經黃卉君授權刊登，原文刊載於此責任編輯：朱家儀核稿編輯：翁世航 Tags：團隊合作主管領導DISC人格測驗成為會員，在關鍵評論網暢所欲言成為會員成為會員保護動物還是寵物？鼓吹修法將虐待動物加重刑責之前，必須考量這三個面向1則觀點科學的藝術家：從未忽略一點，現代繪畫的天才秀拉1則觀點台積電日本設廠：西進、南向接著北伐，台灣黑熊、熊本熊「一家親」是否真能接回斷鏈？1則觀點顏寬恒輿論戰法想複製「韓國瑜套路」，很明顯低估了輿論的監督力量1則觀點【TNL沙龍本週議題】來看看「公投」觀點調查的結果，分享你的想法！2則觀點零距離科學：曾生存2000萬年，超級掠食者「巨齒鯊」為何滅絕？1則觀點歐盟淨零轉型下「碳關稅」將登場，台灣汽機車零組件外銷首當其衝1則觀點蔡英文宣示「2050淨零碳排」的同時，台灣的運具電動化政策是什麼？1則觀點目標「2030年新售新能源機車占35%」，從廣設充換電站到車行轉型都是必要配套1則觀點燃油機車大廠「髮夾彎」追捧電動車，來得及彌補「油電平權」下的失落兩年嗎？1則觀點