品牌經營怎麼做?如何經營品牌?2022年品牌經營策略教學
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品牌經營怎麼做?如何經營品牌?2022年品牌經營策略教學1minread
By姜雯曦LucyChiang
2021-12-22
數位行銷方法
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隨著越來越多品牌推陳出新,行銷的市場也更加競爭,每個品牌都在打廣告,在五花八門的網路世界中,要如何在消費者心目中佔有一席之地?要怎麼快速讓消費者認識品牌?這時候「品牌經營策略」就非常重要了,本文會告訴你如何經營品牌。
有人說過「經營品牌就像談戀愛」研究顯示,消費者與品牌之間若有情感連結,消費者對品牌的忠誠度就會提高,相對的,對價格敏感度就會降低,這就是為什麼有些大品牌只要一推出新品,就會有很多忠實粉絲搶著排隊。
所以要做品牌經營,就要做到讓消費者捨不得甩掉你!但到底要如何經營品牌,才能讓消費者對你愛不釋手呢?
文章目錄1品牌經營策略第一步:找到正確的目標客群2品牌經營策略第二步:找到品牌的獨特賣點3品牌經營策略第三步:訂定品牌的形象與風格4擬定品牌經營策略後,要規劃與執行行銷操作5品牌經營、行銷公司推薦—「宏林跨媒體」
品牌經營策略第一步:找到正確的目標客群
雖然說廣告觸及到越多人越好,但每個人的需求和行為都不同,若品牌用亂槍打鳥的方式做曝光,那就必須花費大把大把的預算,還不見得能獲得好的效果。
就像談戀愛一樣,你不可能馬上就認識到全世界的人,所以要先了解什麼樣的族群會喜歡你,才能知道要如何進行下一步的溝通。
設定目標客群的3個重點:
誰有這個需求?
他們想購買的原因或動機是什麼?
品牌能影響到他們什麼?
找到目標客群是品牌經營的第一步。
圖片來源:Pexels
品牌經營策略第二步:找到品牌的獨特賣點
要讓消費者愛上品牌,就必須讓他們先了解我和別人有什麼不一樣,而這些差異必須是消費者在意的利益點,否則無法真正打動消費者的心,所以你一定要做到兩件事:
了解目標客群的需求、在意的點是什麼
分析競牌的特色優勢,找出品牌與其差異
例如,我們操作過某場公益活動,他們的目標客群是對弱勢族群、慈善公益感興趣的35~55歲男女,大部分是有孩子的家長,所以原先的溝通方式是「一場親子夏令營,帶孩子來玩手作」,但報名人數卻不到300人,所以緊急委託我們協助,我們將活動溝通方向改為「和孩子攜手做課桌椅,我們幫你送給偏鄉孩童」再以此主軸做其他行銷項目的延伸,成功帶來了超過8000人報名。
其實這個重點就是,我們在活動主軸上呈現了此活動和其他活動的不同(公益手作),以及喚醒了目標客群的需求(平常沒時間做公益,只要一天就能幫助偏鄉孩童,還能順便教育孩子公益的意義)。
了解目標族群的需求相當重要。
圖片來源:Pexels
品牌經營策略第三步:訂定品牌的形象與風格
了解目標客群的需求和品牌的特色優勢之後,就要進行到最重要的品牌定位了,品牌定位代表著品牌的個性,以及在消費者眼中的形象。
品牌定位的目的是將品牌的特色、差異化深植在消費者心中,形成一個深刻的記憶點,讓消費者可以在選擇相關產品、服務,或是聽到關鍵字的時候,馬上聯想到品牌。
決定好品牌定位的策略後,你可以用以下幾點來檢視品牌定位是否有效:
是否更能順利訂定與其他競爭對手更顯差異的策略與宣傳方式?
這個定位對於品牌未來成長和經營是否有幫助?
這個定位對其他競爭對手來說會不會很好複製?
品牌定位是否有依照目標客群所關注的方向進行規劃?
對消費者來說這個品牌定位容易理解嗎?
品牌定位是否讓人印象深刻、很有吸引力和號召力?
把品牌定位做好,就能給消費者留下良好印象。
圖片來源:Pexels
擬定品牌經營策略後,要規劃與執行行銷操作
決定好品牌定位之後,並不代表著結束,而是一個新的開始,你要把品牌定位化為logo、slogan、主視覺…換句話說,品牌定位就等於一個人的靈魂,空有靈魂是無法被消費者看見的,所以要把他的骨架、血肉、軀幹都生出來,才會被目標族群注意到,為了被注意到,還需要產出更多的內容,例如:官網、影音、粉絲團貼文等,再用其他手法曝光出去。
所以說經營品牌和做行銷絕對不是幾個人就能完成的,與其尋找行銷人才或花大錢編制行銷團隊,還不如找到最適合的專業行銷夥伴!
品牌經營、行銷公司推薦—「宏林跨媒體」
宏林跨媒體有超過15年的網路行銷經驗,從市場分析、品牌定位、整合規劃、口碑行銷、社群經營、廣告投放,一直到影音行銷,都能一手包辦,並且根據客戶的營運模式、獲利模式、目標及需求,訂定出最適合的行銷策略,協助客戶在電商經營這條路上輕鬆過關斬將!
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作者資訊
姜雯曦LucyChiang
姜雯曦(LucyChiang)是搜尋引擎優化SEO領域、SEO戰略規劃、執行方面專家,踏入並愛上SEO領域後,不斷深入探索SEO的過程中,把SEO知識傳遞給更多人,曾實操多家知名品牌網站SEO行銷企劃
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宏林跨媒體整合行銷
3daysago
你真的瞭解產品的受眾輪廓嗎❓❗目標客群究竟該如何分析呢❓❗6大分析方向👇迅速掌握銷售關鍵-一、TA的✨想法和感覺?寫下目標消費者的成長經歷、生活模式和年齡階段,如果能具體的描繪出消費者大致一天的生活,就能更明確的抓到其思路和感受,對什麼事情有期待或焦慮,正在關注什麼樣的話題和正在擔憂什麼,從這些面向去切入,宛如他就站在你面前一樣清晰。
二、TA會✨聽誰的意見?如何去聽?口耳相傳的好口碑,從古至今依然適用,好品牌獲得家人、同儕或KOL的推薦,不僅更有說服力,也更能打動消費者的行動意願,所以去探究目標消費者會去聽誰的意見?如何去聽?都能更有效的運用行銷資源對症下藥。
三、TA會✨看到什麼?在哪裡看到?網路普及後,想要抓到消費者的注意力不再是容易的事情,可以針對消費者偏好的風格、配色和情境,來製作相關的視覺和廣告素材,另外值得注意的是,目標消費者在常用什麼網路媒體,可以安排這些渠道做曝光也是更有效的掌握行銷資源的分配。
四、TA使用產品後會✨說什麼?或做什麼?在網路上給予品牌和產品相關的評論是件稀鬆平常的事情,而每一個評論對產品來說都有一定的影響力在,尤其是電商市場更是如此,消費者習慣會去看使用後的心得,來評估是否購買該產品,所以透過使用後評論也能更瞭解對產品的回饋,從中找到優化的方向。
五、TA的✨痛點是什麼?瞭解消費者痛點絕對是必要的,消費者感受到什麼困擾、限制或阻礙,有哪些事情是消費者立即想要解決的?從這些問題中可以摸索出行銷的溝通方向和產品的定位調整,越能為消費者解決實際或情感上的需求,就越能得到消費者的青睞。
六、TA想✨獲得什麼?購買產品後,消費者可以從中得到哪些好處,也需要進一步的描述出來,除了成功解決需求問題之外,能否解決情感上的問題也是至關重要,甚至可以考量為消費者帶來更好的社交話題,都是在消費者分析中可以更加著墨的地方。
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1weekago
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Author姜雯曦LucyChiang
姜雯曦(LucyChiang)是搜尋引擎優化SEO領域、SEO戰略規劃、執行方面專家,踏入並愛上SEO領域後,不斷深入探索SEO的過程中,把SEO知識傳遞給更多人,曾實操多家知名品牌網站SEO行銷企劃
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