數位行銷的未來是專才的天下,從「做中學」累積自己履歷
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這個職務最重要的任務,是利用網路媒體影響消費者的決定。
工作內容包括定義行銷目的、研究消費者行為、發想創新的溝通模式,並思考如何才能打動消費者。
此外,規劃 ...
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數位行銷的未來是專才的天下,從「做中學」累積自己履歷
科技數位崛起,行銷方式儼然與傳統大不同。
當人人都在討論「數位行銷」時,妳是否質疑自己的能力,即將跟不上趨勢的腳步?作者June在數位行銷產業擁有多年豐富的工作經驗,分享數位行銷的核心概論,並給予入門建議。
她更說明這個領域複雜度高、變化快,因此妳必須讓自己保持在時時學習的狀態,面對新知時要感到熱血沸騰,要擁有耐心發現細節的問題。
想踏入數位行銷產業?那就從這裡開始吧!
JuneChen2016-06-26
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編按:網路社群的蓬勃發展,讓數位行銷(DigitalMarketing)成為眾所矚目的焦點。
舉凡「關鍵字廣告」、「社群行銷」等等,都是在這個領域中為人熟知的行銷策略,更有相應的新職缺應運而生。
然而,到底什麼才是數位行銷?對數位行銷有興趣的你,如何才能在茫茫人海中脫穎而出呢?
根據DMA台北市數位行銷經營協會在今年(2016/4/28)發表的2015台灣數位廣告量統計報告,數位廣告量從2011年的102億到2015年的193.5億,短短四年間幾乎翻倍成長,不但顯示出數位行銷(DigitalMarketing)在市場上的受重視程度,也相對地帶出市場對人才渴求的狀況,許多相關的數位行銷新行業在近幾年因應而生。
身為社會新鮮人的你,是否對於數位行銷領域抱持著憧憬?就業中的你,是否思考著如何轉換跑道跨足這個新興職涯?今天就讓我們來聊聊,想跨足數位領域該怎麼著手準備。
首先,當然必須先瞭解什麼是數位行銷(DigitalMarketing)?
數位行銷(DigitalMarketing)的本質其實和傳統的市場行銷(Marketing)一樣,最終目的都是要影響消費者(TargetAudience),主要差別在於使用的溝通工具不同。
傳統市場行銷時常使用的媒體諸如電視、報紙、雜誌或戶外廣告,但在數位行銷領域,則轉換到社群、橫幅廣告、搜尋引擎或是口碑行銷等方面。
因此,你會在使用Google搜尋的時候看到關鍵字廣告;會看到喜愛的明星或部落客向你強力推薦某項產品;也會在不同的社群軟體上接收商品的新資訊,甚至跟官方來場線上互動。
而這些,都屬於廣義的數位行銷。
網路科技發展迅速,數位行銷備受挑戰
這樣看來,比起傳統的行銷方式,數位行銷好像更豐富、更有趣,同時可以用各種新奇又有創意的方式進入消費者的生活。
然而,相關從業人員卻也面臨更大的挑戰:
消費者媒體行為的變化速度太快
在網路社群時代,每天都有不同的數位產品出現,或有不一樣的發展趨勢。
去年可能還在流行「瘋狂式廣告」(CrazyAd),今年就馬上變成內容行銷(ContentMarketing)的天下。
由於消費者的喜好變動太快,對於品牌行銷人員來說,如何即時掌握人們的數位消費行為,就成為非常大的挑戰。
2.媒體類別的複雜程度,遠超過傳統媒體
數位媒體的種類多達數十種,諸如Facebook、Instagram、Twitter這一類的社群平台,甚至是電子郵件、搜尋引擎或是關鍵字廣告等等,各自存在複雜的KPI評估方式。
數位行銷人員再不可能像操作傳統媒體行銷一樣,用一招半式行走江湖。
再加上,數位媒體的變化速度快,隨時都可能會有不一樣的媒體平台出現,或發展出全新的行銷策略。
因此,對於數位行銷人員而言,一方面要了解全部的媒體,另外一方面又必須隨時掌握新知,其實並不容易。
3.消費者不再專注於單一媒體平台
想必這樣的情節你並不陌生:看電視時,一邊回覆手機上來自朋友的訊息,一邊用平板或筆記型電腦搜尋待會晚餐時段的餐廳名單。
這就是所謂的「Multi-Screen」。
現在,幾乎每個人都是多螢幕使用者,不再像以前一樣專注在八點檔的劇情發展,整整兩個小時盯著電視螢幕。
這樣的消費行為,對於傳達行銷訊息而言相對困難許多,以往只需投放在特定的媒體平台(如電視節目),現在卻必須考慮到各種不同裝置和管道來源。
成爲數位行銷工作者前首要面對的「選擇」
由於數位行銷的工作非常複雜,加上需求也越來越多,因此有許多相關職務開始出現。
例如:媒體企劃(MediaPlanner)、關鍵字廣告企劃(SearchEngineMarketing)、電子商務(E-commerce)、網路行銷企劃(OnlineMarketing)等等,每個職務的工作內容都不一樣,很難一一在此說明。
以下介紹較為普遍的兩個職務:網路行銷企劃(OnlineMarketing)和媒體企劃(MediaPlanner)。
1.網路行銷企劃(OnlineMarketing)
這個職務最重要的任務,是利用網路媒體影響消費者的決定。
工作內容包括定義行銷目的、研究消費者行為、發想創新的溝通模式,並思考如何才能打動消費者。
此外,規劃、評估行銷活動也是網路行銷企劃的工作範疇,在這個部分會需要和不同的單位合作,像是與媒體端溝通,協調要用哪些方式接觸到消費者?或跟創意端合作,發想出令人眼睛為之一亮的好點子。
2.媒體企劃(MediaPlanner)
和網路行銷企劃一樣,媒體企劃也必須對行銷目的有清楚的認識。
不過,媒體企劃比較著重在「提供有效媒體」給客戶或合作夥伴,依據其活動規劃,評估哪些媒體結合才能有效傳遞訊息給對的消費者、如何才能打動他們?媒體企劃的專業包括善用不同的媒體工具,以及規劃時程等等。
基本上,依據不同的職務,每天所專注的工作內容就不一樣,但所有職務都有一樣的共通點:保持「熱情」和「態度」。
數位領域的複雜度高、變化快,熱情可以讓自己保持在時時想學習的狀態,看到新服務或趨勢時會感到熱血沸騰,並且有足夠的耐心發現所有藏在細節的問題;態度則會幫助自己成為一個專業的數位行銷工作者。
簡單來說,任何知識技能都可以教、可以學,但如果沒有「熱情和態度」,哪裡都去不了。
入門沒有訣竅,一切從「做(Do)」開始
如果想進入數位行銷的領域,除了具備剛剛說的「熱情」和「態度」之外,最重要的就是「從做中學」。
對於完全沒有相關經驗的新鮮人,或者是想轉換跑道的求職者來說,從代理商開始會是一個好的起點。
雖然辛苦,卻可以學到很專精實的數位知識。
另一方面,如果你是個在職工作者,建議善用工作機會,多磨練自己的數位經驗,試著提案可行的數位行銷計畫,慢慢累積經驗,不見得一定要從數位行銷職務做起。
我自己一開始也是先從網路製作公司開始,接觸到數位的世界,再到廣告代理商、台灣Yahoo更深入接觸數位行銷的相關工作。
此外,求職時可以提出曾經負責過的專案當例子,證明自己有相關能力。
盡可能說明自己做了什麼事、成效如何?或是否有受過相關訓練,例如GoogleAnalytic、DigitalMarketing等課程,都會幫助用人主管更了解你的數位能力。
如果沒有相關的數位經驗,也不要氣餒,提出自己的個人特質,證明自己肯學、有熱情,都有機會開啟數位行銷的職涯之路。
數位已經是生活中,因為科技發展不可不知道的一環,數位行銷工作者的需求也相對地提高許多。
以前講究的是通才,什麼都要懂,但我相信未來將會朝數位專才的方向前進,幾個目前熱門的職務,在文章中也稍微介紹過。
不論未來是擔任何種職務,最重要的是時時關注產業趨勢,多嘗試創新的方式,增進專業廣度。
踏入行銷領域,就要沒有朝九晚五的心理準備,工作內容也不會像白紙黑字一樣,規範地清清楚楚,因此唯有透過積極學習,才能不斷提升自己的能力。
有興趣往數位領域發展的讀者,不妨想想自己喜歡哪些工作內容,再從相關產業著手。
從每一份負責專案開始,有策略的累積自己的履歷。
延伸閱讀:
1.從門外到門內:純數位科技產業到品牌客戶端
2.用對方式前往新加坡專才市場-EsteeLauder新加坡數位經理JuneChen
3.想要跨界,驕傲才是最大的敵人-以數位和傳統行銷為例
4.想踏入行銷領域,請準備好行銷傳播的核心價值:說個好故事的能力
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