談紀律不如談自律| 游常山 - 遠見雜誌

說這些話的杜書伍，其實企圖要把「紀律」二字演繹成他心目中的「自律」。

這位領導1900位員工的CEO，總是那樣淡淡的，一副學者的深思模樣。

ESG遠見|華人精英論壇|城市學|健康遠見|遠見行動誌|電子報|註冊|登入為提供您更多優質的內容，本網站使用cookies分析技術。

若繼續閱覽本網站內容，即表示您同意我們使用cookies，關於更多cookies資訊請閱讀我們的隱私權政策。

我了解關閉首頁時事熱點人物報導談紀律不如談自律高階經理人怎麼看聯強國際總裁兼執行長杜書伍文/游常山   攝影/吳毅平2005-08-01瀏覽數7,200+杜書伍靜坐在辦公室，沈思著緩慢的說，「我對紀律的看法和別人不一樣，我不認為表面上的服從、說一動做一動就是紀律，紀律，如果想得比較徹底，應該不是壓迫性的命令所形成的，而是深思熟慮後的，自我要求，然後變成自己的習慣。

」說這些話的杜書伍，其實企圖要把「紀律」二字演繹成他心目中的「自律」。

這位領導1900位員工的ＣＥＯ，總是那樣淡淡的，一副學者的深思模樣。

但是深知聯強實力者，知道杜書伍這種淡然處之的態度，其實是一種征戰過全球市場後的「胸有成竹」。

是的，聯強是營收高達621億台幣（2004年）的台灣第12大服務業，也是最大的資訊通路公司；台灣每賣出兩台電腦，就有一台是聯強貨，去年整整賺了24億，杜書伍是應該覺得自豪。

而且1980年成立迄今（那年營業額不過2億），聯強旗下經銷商更拓展到九千多個據點，影響力深遠。

如果再加上深耕已經六年的大陸市場，還有香港、澳洲、泰國等地的營業額一起加計，聯強早在前年就衝破1000億台幣的高門檻，是亞洲第一大的資訊通路廠商，而且在大陸和澳洲都已經取得「坐二望一」的領導地位。

這是杜書伍多年的習慣：總是好整以暇，談結構，談思想。

遠在30年前的交通大學時代，他就以「少年老成」出名。

「我們在大學時代上課穿汗衫、球鞋、短褲的，就只有他（杜書伍）穿西裝打領帶，不叫他老杜那要叫什麼？」相交三十八年，從建中時代就同班的德州儀器總裁程天縱曾經媒體專訪時吐他的槽。

但是針對老友的消遣，他也有深入的分析。

首先，他答辯說，因自己出身台北市公務員家庭，他的母親要求小孩服裝儀容整潔是理所當然的事；至於交大班上多數同學為何如此「不修邊幅」？有以名士派自居有之，有剛自管束嚴格的高中畢業、叛逆性格有之，有中南部上來土氣較重者的，有晚睡晚起、不及整治儀容者，總之，穿西裝打領帶是他對自己身為國立大學工程科系學生的自我要求，是他給自己定下的紀律。

他甚至充滿危機感，在大家都還在做黃金四年的美夢時，他就想到要去低一屆的交大管理科技系去修會計、心理學、行銷、庫存管理等實用的商科課目，「所以那時候我修的課，事後想想，是比較有計畫的！」他坦承。

人的思路、行為模式，似乎也是由外而內，從小服裝謹飭的杜書伍，遇到領導的議題，凡事也有退而三思，不想透徹，不會行動的好習慣，或者說，好紀律。

「了解一個觀念、理論並不難，但是了解與應用之間，往往存有不小的差距。

觀念不是被拿來談論的，而是應該被應用。

知而不行，可說一點用處都沒有。

既然要用，就必須內化而成為習慣，如此才能產生持續的效果。

」他在對全球近二千名聯強員工固定的談話，刊登在內部「聯強ＥＭＢＡ」的文章，曾如此強調。

不了解他的個性的人，往往覺得他的話，「玄之又玄」，總是講到非常抽象的比喻。

但是如果懂一點他的閱讀嗜好、品味，就不難掌握他的理路。

他年輕時愛讀心理學，覺得能夠知己知彼，有一整洞察人心的快感；從事科技業後，縝密的思緒，洞察機先的市場嗅覺，使他一路在苗豐強領導的神通集團，和他的同班同學、神達電腦總裁蔡豐賜一樣，被拔擢到僅次於苗先生的「事業部總裁」的重要位置。

但是他可不是一個只喜歡談論理論的思考者。

事實上，他律己甚嚴，從1976年9月到神通電腦擔任研發工程師以來，他就告訴自己，「既然我學的是科技，我該要在實務上好好歷練。

本來打算在研發方面鑽研二年後，再轉往行銷部門歷練，結果因為內部人事流動，九個月後他就同時接下行銷工作。

」在那個一個人當兩個人用的年代，他白天跑業務，晚上要教客戶如何使用電腦，客戶上完課他還要自我進修，Ｋ資料，因為明天又要拜訪新客戶。

杜書伍自律甚嚴的紀律，以及終身不斷的自我鞭策、學習，讓他雜學豐富，學富五車丟到哪一個位置，都能遊刃有餘。

「我從來都沒有刻意去學些什麼才藝，」杜書伍說，年過五十之後，他經常發現，最常做的是，無論在書房、或辦公室，他已經有點提早到了【論語】所說的，「從心所欲而不踰矩」（那是孔子說的，應該是七十歲左右才會有的高明境界）他說，思考讓你清醒，只要能想透徹，紀律自然形成，完全不假組織的「胡蘿蔔和棍子」（獎賞和懲罰），就可以調整自己的行為到了組織目標要的所謂「紀律」，至少他自己一直都是這樣自發性要求自己的。

他一直不覺得自己是絕頂聰明、可以臨時抱佛腳的人，所以他總是維持某種程度的認真去應付「正當性」較高的例如學業成績；但是進入社會後，這種危機感又讓他步步為營，所以凡是就變得非常投入，因為投入，所以細心。

他自承，剛出社會時，由於求好心切，上級長官給他定義的工作，他不會依樣畫葫蘆，只把份內作好就好，他還會觸類旁通，把工作擴大化，自然學到更多經驗。

在這個跳槽如家常便飯，30歲世代浮誇地談幾歲要到什麼成就、賺多少錢，甚至「一億人生」就可以從此退休過快樂生活的時代，杜書伍給青年的忠告，出乎意料的，竟是一句閩南語俗諺：「戲棚下站久就是你的。

」意思類似西方諺語「滾石不生苔」，也就是趁早立定志向、選定專業，30歲之後最好不要隨便跳槽。

杜書伍以身作則告訴青年們，紀律第一步是要來約束自己的，然後等到你坐上主管的位置，才有資格來約束屬下。

紀律就是自律，而比較不是他律。

潮人物熱門文章1威脅統一「霸主」地位的，不是全聯而是統一超自家人？2「年輕人，你很孝順！」我想離開，到一個沒有人叫我孝子的所在3阿湯哥票房登上台灣影史第7！全國票房前10電影你最愛哪部？4聽不到小女兒一聲爸爸！低收慈父照顧11年無腦症女兒無怨言5下定決心買房可儘早入手！胡偉良：6種愈來愈值錢的「黃金屋」熱門快訊《哈佛商業評論》100週年盛典聚焦科技首都打造幸福竹縣！數位專輯當月期刊2022年8月號才救活慘賠百億的陽明海運，鐵血董座謝志堅卻在最好時刻、華麗轉身？海運會重現2009年崩跌？航商自保「關鍵40%」！保瑞從門外漢變身「製藥獲利王」全憑這秘訣購買訂閱目錄2022年7月號電池「聖杯」在台灣？從躲棉被痛哭到跑贏全球？輝能CEO第一手告白串接6院聯防抗疫，台大雲林分院副院長馬惠明破除白色巨塔高牆小火慢燉，技嘉葉培城：先苦後甘更有成就感購買訂閱目錄2022年6月號小齒輪大增速，鈞興EPS超8元，咬合E-bike兩輪商機達方綠能營收近百億，E-bike品牌和零件憑什麼出海皆有成？神防疫！小港醫院守護南國門，AI判讀確診僅1秒購買訂閱目錄最新出版抗通膨投資攻略一本通經濟寒冬、疫情打擊、通膨升息，全球資本市場迎來一波熊市…心慌慌的你該怎麼辦?遠見以「抗通膨投資攻略一本通」為題，邀請六位大神：市場先生、雷浩斯、財女Jenny2022大學暨技職入學指南2022年，對學生、家長和老師來說，都是無所適從的新起點。

首先，新制考招上路，考科項目、題目內容、採計科目均大換血。

國家新政策也連番上陣，「半導體學院」「國際金70位領袖預見永續新未來華人社會最高規格的年度盛會本專刊記錄了第19屆高峰會的論壇精華內容，是70位與會貴賓的思想結晶、參與盛會者的美好回憶，也是未能參與者的最佳跨年讀物。

在這202全民拚運動打造健康好習慣2020年奧運會落幕，台灣選手贏得史上最佳獎牌表現——2金、4銀、6銅，不僅成就了個人，也掀起一股全民運動熱潮。

本期運動特刊談如何借力使力為運動風潮推波助瀾，帶大動盪時代拿回退休自主權後疫時代，通膨和失業率一起囂張；經濟頹靡與復甦一起共舞，一個波動、脫序，卻又嶄新的大動盪時代隱然成形。

過去170年，美國曾發生33次經濟衰退，有20個年度通膨率看此文章的人也看了...台海緊張金價飆漲！台銀報告：短線要先站穩1765美元中國又現新興傳染病「琅琊病毒」！莊人祥：擬納重點監測「你被重複扣款了！」詐騙案高風險賣場，博客來2725件居冠最新GDP成長預測12日出爐，學者：台灣保三有兩大變數20萬竹北人僅一網球場！人擠人排隊或至外地，球友無奈中國又現新興傳染病「琅琊病毒」！莊人祥：擬納重點監測最新GDP成長預測12日出爐，學者：台灣保三有兩大變數遠見電子報每週接收國際、財經、科技、教育報導幫助您快速掌握趨勢訂閱加入LINE按讚粉絲專頁訂閱YoutubeGoogle新聞追蹤我們IG