專訪慶鴻機電董事長－中區副理事長正武雄 - TAMI

慶鴻機電董事長王武雄，同時也是臺灣機械工業同業公會現任中區副理事長，在台灣工具機業享有盛名，向有「台灣放電加工機校長」美譽，放眼台灣50家放電加工機業者中，近半數 ...     │產品名稱分類查詢│ 產品名稱搜尋 公司名稱搜尋 ENGLISH│日本語│ │HOME   機械資訊628期 專訪慶鴻機電董事長－中區副理事長正武雄 王武雄嬴得「台灣放電加工機產業之父」美譽 慶鴻是台灣第一家商品化線性馬達線切割機廠 　線馬是台灣線切割機及放電加工機第二春的開始 採訪，報導／許淑玲 臺灣機械工業同業公會專員 機電奇葩贏得「台灣放電加工機產業之父」美譽 　　慶鴻機電董事長王武雄，同時也是臺灣機械工業同業公會現任中區副理事長，在台灣工具機業享有盛名，向有「台灣放電加工機校長」美譽，放眼台灣50家放電加工機業者中，近半數系出慶鴻，可說是桃李滿天下，尊他為「台灣放電加工機產業之父」，實至名歸。

　　1970年，王武雄董事長在台灣松下公司服務時，參加公司舉辦的第一屆技術人員競賽，初試啼聲，一鳴驚人，勇奪冠軍，王武雄董事長謙稱說「這一輩子，唯一的興趣就是電子跟機械，也是唯一贏人家的地方，贏人家一種，輸人家99種。

」王武雄董事長對機電研發的狂熱和執著，也造就王武雄董事長研發出國產第一部全電晶體式放電加工機，因此成立「慶鴻機電工業有限公司」，不久接續開發出全國第一部CNC放電加工機，高性能線切割機，成為台灣最大的放電加工機及線切割機製造廠，算是機電研發創新奇葩的代表性人物。

金融海嘯來襲，賺客戶的心 　　即使身為獲利優等生，仍不敵金融海嘯襲擊。

金融海嘯以來，景氣持續低迷，2008年是慶鴻創業34年來，第一次嚴重的衰退，也是首次實施無薪假，王武雄董事長表示，因為金融海嘯影響，使公司業績未能有所成長，間接使公司員工薪資連帶影響，因為慶鴻是機械業最早實施利潤中心制的公司，員工薪資結構中有部份工例是依營業額多寡做為績效獎金，當景氣好時，員工可以較一般公司賺更多；但是景氣看淡時，公司營業額減少，獎金就會受影響，間接造成員工減薪現象，因此在這波金融海嘯衝擊下，王董事長覺得很對不起員工，壓力很大，他告訴自己，一定要更努力打拼。

　　也正因為如此，王武雄董事長更加緊研發創新，目前慶鴻公司唯有研發部門，沒有所謂的無薪假，另外為加強內部體質改善及提升，王董事長親自出馬，用很多時間和業務單位討論、溝通，激勵士氣。

不景氣，讓王董事長反而更忙碌。

　　2008年台灣工具機維持成長，但放電加工機及線割衰退嚴重，依照出口統計資料顯示，DIESINKEREDM(放電加工機)衰退14.3%，WIRECUTEDM(線切割機)衰退22.1%，合併負成長14.8%。

對照慶鴻2008年營業額只剩10餘億元，較2007年12.64億衰退19.8%，淨利降低近40%，預期今年(2009)年會更差。

　　「經營事業30幾年，第一次面臨景氣下跌速度好比自由落體垂直降落的狀況！」王武雄董事長表示，慶鴻2008年衰退高於平均值，是很大的危機。

慶鴻是台灣線切割機最早商品化的廠商，自1996年到2008年總共銷售約4,000台線切割機，2004年銷售593台，達到歷史高峰，後來台灣同業加入產製線切割機，使慶鴻銷售大受影響。

因此，王董事長將「鞏固既有顧客，穩住市占率」定為現階段的營運重點，將其在松下學到的一句話：「景氣好的時候，賺顧客的錢，景氣不好時，賺顧客的心。

」列為公司業務和維修服務人員的工作心法，確實落實「顧客滿意」的經營理念。

　　慶鴻除創新研發和業務行銷的努力外，為打造一個國際級大廠的形象，更於2006年開始斥資八億餘元在台中精密機械科技創新園區興建營運總部兼研發與製造基地，總占地5,406坪，總面積達8,500坪，預定在8月落成啟用。

王武雄董事長表示，新廠區年產出金額最高可達台幣三十億元，如再加上烏日原有的三個廠區，最高年營收可達五十億元，待景氣回春，即可大顯身手。

功績彪炳－台灣第一家商品化線性馬達線切割機廠 　　「線性馬達是台灣線切割機、放電加工機第二個春天的開始！」王武雄董事長說，慶鴻線性馬達成功商品化，成為國內首家、全球第二家線性馬達線切割機製造廠。

　　慶鴻和工研院合作開發線性馬達，用了6~7年不斷創新研發才商品化成功，因為開發較晚，得以結合各家的優點，並改良缺點，王武雄董事長表示，慶鴻的線馬在效率、推力及散熱都不輸日製線馬，因此公司產品在加上自家開發成功的線性馬達後，在售價上，可與SODICK的線馬線切割機，拉大30~40%以上的價差，很有競爭力。

　　線性馬達為無接觸驅動，其優點是永遠不會像螺桿驅動會有磨耗及背隙的問題，對機台品質、精度、壽命都有很大的提升，歷經「七年總算圓我的夢了！」王武雄董事長說，2003年及2005年的TIMTOS，慶鴻展示搭載的線性馬達都是向日本購買，但2007年及2009年，機台所搭載的線馬都是跟工研院合作開發，也因此2007年的線馬線切割機，榮獲工具機研究發展創新產品其他類組競賽的優等獎，今(2009)年更推出4台線馬線切割機，於TIMTOS中展出3台，今年慶鴻將全力推廣線馬線切機，預定在今年把線馬線割機產品推到市場上，順利打響名號，今年上海東博會展覽預計至少展出2台線馬線切割機。

　　在大陸線切割機賣的最好的是日資蘇州SODICK線馬線切割機，日本三菱在大連也有設廠，瑞士在北京也有ACT廠，但都為採用滾珠螺桿的設計，王武雄董事長很有信心地表示，慶鴻的線馬線切割機，技術及性能均能較採用滾珠螺桿兩個歐、日廠牌更高級，希望能順利搶佔這二個廠牌的市占率。

　　過去慶鴻靠雕模放電加工機起家，後來因為將專注力放在線切割機產品上，致使放電加工機市場反而流失。

其實慶鴻在2000年時，率先將線馬導入放電加工機，可惜一直沒有商品化，現在慶鴻冀將放電加工機加自製線性馬達作為行銷重點，藉此收回一些放電加工機曾經失去的失土(市場)。

王武雄董事長認為，這也是「景氣不好，企業必須步步為營的作法。

」 　　將線割機一半的機種改成線馬機種是慶鴻2009年營運目標，低價位戰鬥機種還是使用滾珠螺桿。

未來高級機種及浸水式也會全部改用線馬，預定在底前可導入放電加上機、高速加工機及深孔放電加工機等機型，成為台灣第一家全系列產品都是線性馬達的廠商。

　　慶鴻由放電加工機轉到切削工具機，而切削工具機業者也轉入線切割機領域，變成兩邊互相侵蝕市場。

約十年前，瑞士大廠表示，雕模放電加工機將被高速加工機侵蝕，而且速度很快，跨產業多角化經營已是時代趨勢。

因此慶鴻約在7~8年前就少量生產主軸3萬多轉的高速加工機(又名高速雕刻(銑)機、高速模具加工機)，而且今年已是第3次展出，但由於量不夠大，還沒獲利。

很多人不知道慶鴻有生產高速加工機，這部分還需要加強行銷。

未來可望成為台灣第一家線馬高速加工機廠，充分展現高速、沒有背隙的優點。

另外慶鴻最近也開發TappingCenter(攻牙機)，再利用這部分技術做主軸4萬轉高速的電極加工機，可以做精細紅銅及石墨電極加工，成本低、價格便宜，希望有一些商機。

　　有鑑於開發新機種產品的成本較貴，公司會評估尋求與國外OEM、ODM合作的機會，幫助國際大廠降低成本，另一方面也可以讓公司得到商機及技術。

研發、升級－開創藍海新商機 　　創新研發及技術升級是開創藍海新商機的唯一途徑；即便景氣低迷，研發更不可偏廢，等待景氣回春才有機會擁抱商機。

慶鴻兵分二路進擊：一個是研發創新，賦予既有產品更高的附加功能，以成功開發出的線性馬達為例，不管是線馬線切機或是放電加工機加線馬，可以讓慶鴻和日本大廠相抗衡，更可拉開與台灣同業的差距。

　　另外，積極開發環保節能減碳與高效能設備，成功研製電能回充裝置、泵浦節能系統，成功推出節能減碳線切割機，大幅提升電能使用效能，以每小時14瓦的電能，可節省約1.2K瓦電量；雕模放電加工機採用無電阻限流放電迴路系統，大幅提升50%加工效益。

　　慶鴻是台灣放電加工機創始企業，有責任在技術上，帶領同業向上發展，王武雄董事長說，現在賺錢不是最重要，能不能對台灣業界有貢獻，慶鴻的產品是不是能夠比別人進步、還要好，才是重點。

在同業合併或策略聯盟的議題上，王武雄董事長指出，這波金融海嘯造成的景氣低迷，可能迫使某些廠家因經營上的困難，不得不退出市場或是被合併。

所以現在正是同業整併跟合作的好時機，如果有機會，只要經營理念相同，可以互蒙其利，雙方彼此提升營業額或提升技術層次，使產品更好，讓台灣放電加工機整體品質提升起來，創造雙贏局面，慶鴻何樂而不為，但這是可遇不可求。

　　善用產官學研資源，讓研發更輕鬆！王武雄董事長指出，像工研院、PMC或金屬中心都是很好的合作單位，可惜政府的研發補助有一些限制條款存在，例如科專及主導性研發補助，二年不能超過一定的額度，如果能夠「條件再放寬，金額再提高」，譬如將工研院技轉的專利授權費用適度降價，相信一定會受更多企業的歡迎與運用，而且可以真正獎勵有心研發的廠商。

最大消費市場，兵家必爭之地 　　台灣的工具機廠，規模不大。

中國大陸是大的很大，小的很小，個體戶的小機床廠很多，像火花機(放電加工機)台灣約50家，大陸超過1,000家，包括個體戶，但真正有名的僅約十家左右；很多小廠因這波不景氣受創嚴重。

　　大陸是世界工具機最大消費市場，雕模放電加工機及線切割加工機占三分之一以上市場，而且擁有人才多研發資金足，以及最大市場的優勢，技術提升很快，讓大陸廠家可以站巨人的肩膀上往上爬，所以台灣同業若無危機意識，很快會被追過去。

　　2005年大陸線割機的數量、金額，依統計大幅成長約50%。

2006年成長40%，但2007呈現衰退7.3%，2008年依外資、內資統計，整體衰退15.7%；其中，外資廠衰退9.2%，3家外資包括：沙迪克、ACT，跟大連三菱；內資大幅衰退52.7%，由2005年的成長50%至2008年衰退52.7%，如坐雲霄飛車，衰退幅度比台灣更大。

　　王武雄指出，由統計數字觀察，線切割機市場顯然嚴重變小；此外，普遍出現降價求售。

除了市場變小，台灣由過去1家變成3家，現在有7~8家生產線割機；還有其他工具機廠也都摩拳擦掌準備投入線切割機領域發展。

　　在市況競爭白熱化之際，慶鴻必需向上挺進高階市場，其次，拉大與台灣同業的技術差距，期望能夠回到過去最佳的營運狀況。

　　慶鴻大陸廠未能發揮經營效益，主要是因為少量生產，加上加工費用、製造成本比台灣高，而大陸生產效率、品質觀念、售價卻較台灣低，因此較不影響性能的零組件在大陸當地做，其他關鍵零組鍵由台灣組裝進口，雖然要課徵進口稅，但因為是台灣原裝機，利潤比在大陸當地生產的還要好。

所以我們的大陸廠，是以「跑得了和尚，跑不了廠」的概念，讓買慶鴻機台的客戶可以安心、放心，有信心，所以慶鴻線切割機在大陸的銷售數量僅次於SODICK。

重回東協十加一市場 　　大陸啟動四兆人民幣振興經濟方案，在重大建設包括：交通建設、軌道車輛等成果不錯，這些都是需要大型設備，但以大陸廠優先，吃剩下的台灣才有機會，對台灣工具機廠不無小補。

這次家電下鄉，帶動商機，5月出現來自大陸的急單，猶如及時雨，但後續訂單仍待觀察。

　　王武雄董事長指出，兩岸商機能中斷，要加速交流，盼ECFA能夠達到零關稅目標或關稅對等。

藉等兩岸經濟合作，共容、共存、共享成果。

　　東南亞今後汽機車工業會慢慢發展，現在景氣不好，買台灣機械很適合。

大陸崛起，傳統機械大多是大陸機器的天下，台灣可以搶攻中檔的設備市場，最高檔是日本、德國、瑞士的天下。

慶鴻將以品級提升、降價為優勢，找回原來的市場。

　　「無魚，蝦嘛好！」以前東南亞市場不太重視，景氣不好反而要用心經營，以前不想或不需要，但積少成多，對市占率的提昇仍有幫助，還可避免東南亞成為大陸獨大的市場。

　　當然ECFA能及早簽定，對台灣機械業而言，不啻吃了定心丸。

總之，台灣應該加強開發東協國家市場，期望政府能給更多拓銷資源，降低參展費用，增加台灣機械產品的曝光率，進而提高市占率。

技術升級－分食國際大廠商機 　　王武雄董事長說，「以前一個魚池只有慶鴻在釣，隨便約，魚都會上鉤，可是後來，魚池大小和魚的數量沒有變動，釣魚的人越來越多，結果就很辛苦。

」所以希望能向上搶攻歐、日大廠的市場，即使分到10達，就難能可貴，尤其是大陸線馬線割機市場，但還是努力。

　　 王武雄董事長進一步表示，慶鴻某些技術與日本大廠已並駕齊驅，雖然發展較晚，但是可以集合各家優點於一身，成本構造比日本更精簡，性能相當，價格合理，去年日本工具機展結束後，日本朋友告知，慶鴻的線割機在日本同業引起很大的震撼！甚至有日本廠商希望與慶鴻合作。

國際技術合作，待政府協助 　　歐洲及日本大廠因為景氣不佳，必須開發低成本、低價產品，台灣的技術水準及成本符合國際大廠的需求，受到歐、日大廠的青睞。

歐洲廠商經營壓力尤其大，由於工資高，辛苦行業較少人投入，轉向台灣尋找適當的合作夥伴。

　　雖然景氣不佳，大型機還是有市場。

王武雄董事長指出，歐洲同業在3月TIMTOS展後，派高階到慶鴻拜訪，有意重新啟動大型放電加工機生產。

　　大陸雖然人工、土地便宜，但忠誠度低、生產效率、品質、售價都低；歐、日大廠都曾經吃過大陸業者的虧。

因此，台灣政府應該把握這個好機會，籲政府助業者一臂之力，提供業者與國際大廠合作的補助或其他實質幫助，讓這個技術合作變得更可行。

籲政府釋商機，解渴、止飢 　　王武雄董事長指出，日本悲觀的認為，這次景氣大概要10年才能回復，前波經濟泡沫走了10年，這次更嚴重，至少要10年，樂觀的預估也要4~5年或2~3年。

　　呼籲政府釋出商機，讓設備廠商解渴、止飢。

王武雄表示，政府應利用行政指導力，要求學校、國營事業、國防部等單位釋出採購商機，目前台灣部分機械廠商訂單只剩高峰期的三分之一，「很餓，需要趕快止飢」，如果教育部經費充裕，應該添購教學用的工具機，讓台灣設備廠適時獲得及時雨，度過難關。

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