文案要怎麼深入人心? 5步驟行銷文案撰寫技巧-不 ... - Wiser 秩宇

文案撰寫，可以透過文案技巧讓文字能打動人心，因此文案撰稿人也常被稱為「文字 ... 除了上述文案架構、文案技巧，你也可以參考以下幾篇，交替使用各項行銷技巧，特別 ... 首頁 電商經營日記 基礎教學 文案要怎麼深入人心?5步驟行銷文案撰寫技巧-不靠靈感就讓顧客吸睛買單 文章分類+ 全部文章(85) 跨境電商(64) 基礎教學(57) 活動資訊(3) 網路行銷(10) 實用工具(15) 溝通協調(0) 社群行銷(4) 網頁設計(4) 數位廣告(12) 成功案例(8) 開始搜尋 搜尋 關閉搜尋結果 WiserDec26 Wiser秩宇|亞馬遜營運管理師亞馬遜官方協力服務廠商，擁有10年亞馬遜銷售經驗，提供營運管理師跨境電商專業輔導/顧問/代營運服務，協助進行品牌轉型以及形象規劃。

文案要怎麼深入人心?5步驟行銷文案撰寫技巧-不靠靈感就讓顧客吸睛買單 文案就是撰寫廣告文宣、任何對外宣傳文字化的過程。

文案撰寫，可以透過文案技巧讓文字能打動人心，因此文案撰稿人也常被稱為「文字業務員」。

文案的露出管道從街道廣告牌、官方網站、電子郵件、數位廣告、產品型錄、社群媒體等等，它無所不在，是行銷中不可或缺的一環。

接下來我們來分析文案撰寫技巧中有什麼「文案架構」，可以快速掌握上手?       什麼是文案?   什麼是文案? 文案就是撰寫廣告文宣、任何對外宣傳文字化的過程。

文案撰寫，可以透過文案技巧讓文字能打動人心、讓詞藻優美、更符合時代潮流等，在無形中影響消費者的行動，像是購買產品、加入社團、與你互動等等，因此文案撰稿人也常被稱為「文字業務員」。

文案的露出管道從街道廣告牌、官方網站、電子郵件、數位廣告、產品型錄、社群媒體等等，它無所不在，是行銷中不可或缺的一環。

      5步驟撰寫文案-不靠靈感就讓顧客吸睛買單   5步驟撰寫文案-不靠靈感就讓顧客吸睛買單 廣告大師大衛．奧格威（DavidOgilvy）曾說:「廣告的作用在於銷售，而成功的廣告，源自於對消費者的了解。

」 因此，了解你的消費者成為文案撰寫最重要的關鍵因素，如何了解你的消費者?你也可以從學習消費者心理學下手，閱讀更多…… 5步驟撰寫文案 STEP1.動筆前，先想想你是寫給誰? STEP2.吸睛文案標題 STEP3.為什麼消費者想看? STEP4.如何讓消費者行動?STEP5.檢視文案精確性 延伸閱讀: 掌握消費者心理學|電商的6大買單原則|電商消費者心理統計數據報告 7個行銷人必備的SEO關鍵字規劃工具   STEP1.動筆前，先想想你的文案是寫給誰?   動筆前，先想想你的文案是寫給誰?   行銷文案撰寫中最主要的關鍵就是了解你的消費者，了解消費者可以從數據分析(如GoogleAnalytics)、網路/門市客服、O2O活動(線上線下活動)等，而每一次行銷活動中的消費者回饋，都是描繪目標對象(TargetAudience，簡稱TA)的線索。

你可以把自己想成消費者(當然你要自己成為消費者，體驗消費過程)，想像他們的心理素描，「我想知道什麼資訊」、「這個產品能解決我什麼問題」、「它對我有什麼好處」，最好是你自己看到都想推薦給身邊的朋友。

例如你是健身房行銷文案寫手，你該怎麼下標語?除了健身房環境、課程架構、教練帥度這些目標對象最關注的是什麼?假設你蒐集分析來的答案就是他們的「體態健美」，你可以給他們一個迫切的需求…… 利用恐懼 利用恐懼心理你就會心頭一驚，是不是很有壓力?光這一句「總有一個比你忙的人在鍛鍊」這句話就比在路上發傳單的人員還更有影響力! 當然不是恐嚇你的消費者，是讓他們能想像自己損失的樣子，不得不開始做準備，並相信可以透過自己的決定改變現狀，這就是描繪目標對象的過程，你會隨著目標對象的不同做出相對應的文案撰寫調整。

  STEP2.吸睛文案標題   吸睛文案標題   引起消費者好奇心，才有機會抓住消費者的注意力閱讀內文。

要寫出吸睛標題就要先描繪出目標對象(TA)的需求，篩選目標族群讓他們看到你文案，因此標題明確一寫就中，引起注意力就成為文案撰寫技巧重要要素。

標題明確方式就如同上方全聯文案技巧 1.篩選目標對象-「台灣年輕人」 2.目標對象內心素描-「薪水普遍不高，但愛美又注重購買的高CP值」 3.文案初稿可能會是-「便宜又好用，買東西快來全聯」 4.文案訴求要更加明確，一寫就中年輕女性訴求-「長得漂亮是本錢，把錢花得漂亮是本事」 吸睛文案就油然而生，鞋業產業超級業務員-羅子君曾說:「要先把客人捧上天，讓他們自我感覺良好，再提供沒有超過他們心理預期的產品，他們自然就會買單。

」這就是抓住消費者驕傲虛榮心理需求，讓消費者自己對號入座。

  STEP3.內文:為什麼消費者想看?   訴諸情感-補償自己   與其平舖直述的介紹產品的特色，不如站在消費者的立場，告訴消費者「能獲得什麼好處」，搭配講故事、訴諸情感、提供真實情境等文案技巧，讓消費者被你的標題吸引注意力後，想仔細看你的文案內容。

以滴滴打車的廣告文案為例: 1.篩選目標對象(TA)-「通勤繁忙的上班族」 2.目標對象內心素描-「生活苦悶疲累，為夢想持續奮鬥的上班族」 3.標題:吸睛標題、明確文案-「如果生活是苦逼的，至少夢想是牛逼的」 4.內文:服務好處、訴諸情感-「全力以赴的你，今天坐好一點」 以上文案到此就已經是相當完整的內容了，文案內容將因頁面、版面、平台的不同有所增減，若是換成電子商務平台，那則需要分成更多條內文訴求。

  STEP4.如何讓消費者行動?     如何讓消費者行動?   文案結構在最後加上「收尾」的動作才算完整，透過使用者回饋、專家數據等，讓你的產品/服務更加有說服力，最終你要在結尾處告訴消費者相關資訊，比如售價、時間、地點、網址、QRCode、活動辦法等等……。

如同上方滴滴打車收尾文案撰寫「滴滴一下，專車接駕」，為的就是讓消費者看完文案後，立刻起身行動。

TeslaModelS-則利用消費者見證的方式，訴諸使用者的使用心得，讓整個行銷文案具有完整說服力。

  STEP5.檢視文案精確性     檢視文案精確性   文字過多贅字、段落冗長，皆會造成消費者在閱讀你的廣告文案上，感到壓迫吃力。

  動詞、短句會加快文案節奏 檢視文案精確性: ‧刪除冗言贅字-以…的狀態=>假如；這個牙刷非常好用=>清潔毫無死角 ‧確保語意順暢-即使其實假如你在使用上遇到上述這樣的狀況=>速效解決你的頭痛問題 ‧製造文案節奏-動詞、短句會加快文案節奏；名詞、長句則減緩文案節奏。

除了上述文案架構、文案技巧，你也可以參考以下幾篇，交替使用各項行銷技巧，特別是SEO、內容行銷、Email行銷都很常使用到文案技巧。

    經營跨境電商前你一定要知道的4大重點 經營跨境電商前你一定要知道的4大重點 1.電商平台種類 2.你的產品要賣給誰? 3.商業模式選擇 4.決定產品種類   延伸閱讀:   如何只用5招讓消費者快速吸睛-提升網站轉換率! 病毒行銷低成本熱銷案例-操作ViralMarketing的6大關鍵秘密技巧 Email行銷經典6招|如何使用EmailMarketing有效提升訂單轉換率   成長駭客行銷T型人才要會什麼?|GrowthHacking|學會這些讓你成為職場紅人       經典文案10句公式   經典文案10句公式   雖然Viewider視宇小編提供以下公式，但是必須格外注意使用最近類似文案的使用頻率，避免到處廣告文案都寫的千遍一律，成為陳腔濫調。

經典文案10句公式: ‧不可怕…才可怕…: 30歲不可怕，日復一日的30歲才可怕。

‧哪有…只是…: 哪有什麼天生麗質，只是我們每天堅持 ‧再…也… 再小的個體，也有自己的品牌 ‧與其…不如… 與其在原地回憶驚天動地，不如出發再次經歷 ‧不是…而是… 快樂不是擁有得多，而是花費得少-全聯 ‧不必…不必… 他不必再搏一枚總冠軍戒指，他不必在打破30,000分紀錄後還拼上一切，他不必連續9場比賽都獨攬40多分，他不必連全明星賽總得分也獨佔鰲頭，也不必為一場勝利狂砍81分…… ‧想…先要… 想要知道自己是誰，先要忘記別人給的答案 ‧多數人…少數人… 多數人知道，少數人瞭解 ‧所有…都… 多數人知道，少數人瞭解 ‧從前…現在… 從前羞於告白，現在害怕告別     6個好文案特徵   6個好文案特徵 好文案架構如同上述所說，但好文案還是有一些評判的標準。

  1. 好文案觸動你的新視野   SageTherapeutics的廣告強調了談論產後抑鬱症的重要性   2.巧妙與消費者建立連結   NIKE-簡化複雜性製造頻率節奏，讓消費者受到衝擊產生聯繫。

  3. 任何好文案都源自於你多了解消費者市場   GymIt真正為消費者服務，屏除一切傾聽消費者提供的需求   4.好文案避免專業術語、過度誇張、口說無憑   Basecamp首頁具體說明他們受歡迎的程度   5.文案架構配合產品優勢 ‧如同上述Basecamp首頁具體放大他們的優勢服務/產品。

    6.減少語句不順、冗句贅字     跨境電商-關鍵知識: 跨境電商(CrossBorderE-Commerce)是什麼?跨境電商與國際貿易有什麼不同? eBay與Amazon如何比較和選擇?|你的產品適合在跨境電商賣嗎?|教你如何快速進軍海外市場 什麼是亞馬遜賣家一定要會知識?|什麼是FBA與FBM|有效交互使用節省成本進軍海外市場 Amazon亞馬遜台灣/美國賣家註冊常見9大問題-FDA法規-UPC及EAN是什麼-亞馬遜可以賣什麼?快速掌握關鍵進軍海外市場 Amazon亞馬遜台灣/美國賣家必懂|AmazonSC-VC-VE是什麼?深度分析比較優劣勢，快速進入跨境電商市場 Wiser秩宇2021歐美日跨境電商白皮書【免費下載】   142431 送出留言 相關文章 AmazonBusiness｜打開B2B交易市場大門，一篇帶您認識5大優勢 4Writeacomment0 ​Amazon亞馬遜PPC廣告是什麼?新手賣家投放PPC廣告5大策略 518Writeacomment1 品牌定位怎麼寫？解析品牌定位範例、STP分析，幫助你做出市場區隔 53Writeacomment0 Amazon亞馬遜產品評價Review排序規則是什麼?跨境電商賣家需要知道的5大重點 501Writeacomment1 Amazon亞馬遜9大最新趨勢-2022年跨境電商賣家必知統計數據 574Writeacomment4 免費健檢 免費亞馬遜帳號健檢專業諮詢 完成表格送出後，你的表格將會寄送至Wiser代營運服務信箱， Wiser代營運好夥伴們將在5-15個工作天內與你聯繫，並於諮詢時提供你前期諮詢報告。

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