商机 - MBA智库百科

商机（business opportunity）商机是指没有被满足的市场需求,市场中现有企业留下的 ... 潜在商机：这类商机是一些简单模糊的客户潜在需求信息，客户未提出正式需求，还 ... 商机 用手机看条目 扫一扫，手机看条目 出自MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/) 商机（businessopportunity） 目录 1什么是商机 2商机的阶段 3商机的内容 4商机的种类 5相关条目 [编辑]什么是商机 　　商机是指没有被满足的市场需求,市场中现有企业留下的空缺。

商机表现为需求的产生与满足的方式上在时间、地点、成本、数量、对象上的不平衡状态。

旧的商机消失后，新的商机又会出现。

没有商机，就不会有“交易”活动。

[编辑]商机的阶段 潜在商机：这类商机是一些简单模糊的客户潜在需求信息，客户未提出正式需求，还不足以进行正式立项，但存在立项的可能性； 有效商机：客户提出正式需求或者电信评估并与商机确认模板（事先定义好）匹配后确认可以正式立项的商机； 可行商机：经与客户确认了需求，并通过机会评估和可行性分析后确认可行的商机； 目标商机：技术方案已被客户接受，需要通过商务谈判或投标方式争取签约的商机； 成功商机：签约成功的商机。

[编辑]商机的内容 　　商机是客观存在于市场过程中，能够给企业及其他盈利性活动组织或个人提供销售（服务）对象，并带来盈利可能性的市场需求豍。

明确客户对信息通信产品、应用、服务潜在的或显性的需求意向。

商机生命周期管理为企业提供了一种商机管理模型，根据企业的经营管理策略，从商机挖掘开始，逐阶段将潜在商机转化为有效商机、可行商机、目标商机、成功商机直到商机归档结束的全过程，目的在于帮助企业在商机生命周期管理的各个阶段，以规范有效。

[编辑]商机的种类 　　1、短缺商机 　　短缺是经济洋行牟利第一动因，空气不短缺，可在高原或在密封空间里，空气也会是商机。

一切有用而短缺的东西都可以是商机，如高技术、真情、真品、知识等。

　　2、时间商机 　　远水解不了近渴。

在需求表现为时间短缺时，时间就是商机。

飞机比火车快，激素虽不治病却能延缓生命，它们都有商机存在。

　　3、价格与成本商机 　　水往低处流，“货”往高价上卖。

在需求上的满足上，能用更低成本满足时，低价替代物的出现也是商机，如国货或国产软件。

　　4、方便性商机 　　江山易改，懒性难移。

花钱买个方便，所以“超市”与“小店”并存。

手机比电话贵，可实时性好，手机是好商机。

　　5、通用需求商机 　　周而复始，永续不完。

人们的生存需求如吃、穿、住、行每天都在继续，有人的地方，就有这种商机。

　　6、价值发现性商机 　　天生某物必有用。

一旦司空见惯的东西出现了新用途定是身价大增，板兰根能防“非典”，醋能消毒，涨！赚！ 　　7、商机中的商机 　　螳螂捕蝉，黄雀在后。

人们总是急功近利，盯住最终端，不择手段。

比如挖金矿时，不会计较卖“水的”的价格，结果黄金没挖着，肥了“卖”水的。

　　8、基础性商机 　　引起所有商机的商机。

对长期的投资者来说，这是重要的。

如社会制度、基础建设、商业规则等，中国在加入WTO之后的五年内，将重排一系列商机。

　　9、战略商机 　　未来一段时间必然出现的重大商机。

时间倒流。

20年前，中国人面临着这种商机，今天出现了“下岗”和“致富”的天壤致富之别，就是后者主动“下岗”，利用了这个商机。

　　10、关联性商机 　　一荣俱荣，一损俱损，由需求的互补性、继承性、选择性决定。

可以看到地区间、行业间、商品间的关联商机情况。

　　11、系统性商机 　　发源于某一独立价值链上的纵向商机。

如电信繁荣，IT需求旺盛，IT厂商赢利，众多配套商增加，增值服务商出现，电信消费大众化。

　　12、文化与习惯性商机 　　由生活方式决定的一些商机。

比如：各种节日用品、生活与“朝拜”的道具。

　　13、回归性商机 　　人们的追求，远离过去追随时尚一段时期之后，过去的东西又成为“短缺”物，回归心理必然出现。

至于多久回归，看商家的理解了。

　　14、灾难性商机 　　由重大的突发危机事件引起的商机。

　　 [编辑]相关条目 商机效益 创业商机 来自"https://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%95%86%E6%9C%BA" 本条目对我有帮助20 赏 MBA智库APP 扫一扫，下载MBA智库APP 分享到： 下载MBA智库，阅读全文 温馨提示 复制该内容请前往MBA智库App 立即前往App   如果您认为本条目还有待完善，需要补充新内容或修改错误内容，请编辑条目或投诉举报。

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